modelo de negocio

un modelo de negocios es la carta de navegación, es la herramienta que permite definir con claridad que las siguientes preguntas:

¿Qué es lo que se va a ofrecer en el mercado?

¿a quién o quienes se les va ofrecer o vender?

¿Cómo será la oferta o venta?

¿de qué forma generara ingresos?

Es una herramienta poderosa que permite saber las respuestas de estas preguntas, que son indispensables para cualquier negocio. El modelo de negocios es la forma en la cual una empresa o negocio gana dinero, teniendo en cuenta los principales agentes que intervienen desde la puesta o lanzamiento de productos o servicios hasta el fuljo de ingresos

Existen algunos tipos principales de modelos de negocio

 

• Modelo de negocio de cola larga, este modelo surgió en 2004. El modelo de negocios de cola larga (long tail) consiste en ofrecer un gran número de artículos con por demanda, pero que debido al gran volumen de ventas pequeñas, se convierte en un negocio muy rentable.
• Cebo y anzuelo o de los productos atados. El modelo de negocio de anzuelo, de ofrecer un servicio o producto básico a un precio muy bajo, generalmente con perdidas para la empresa (cebo) y después ofrecer otros productos con precios altos (anzuelo)
• Plataformas multilaterales. El modelo de negocios multilaterales, reúnen a dos o mas grupos de clientes distintos pero interdependientes. En este tipo de modelo se encuentra el popular Google Adwords, permitiendo que blogs, paginas web, generen recursos mostrando anuncios.
• Gratis como modelo de negocio disruptivo. Este modelo de negocios es muy parecido, al de cebo y anzuelo, con la diferencia que el cebo y el anzuelo tiene que ver con el mismo producto o servicio. Es decir, una parte del producto o servicio es gratis y la otra con un precio premium.
• Modelo de negocio de afiliación. En este modelo de negocio, se estable una recompensa o comisión para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o ventas.  
• Modelo de negocio de franquicia o licencia. En este modelo de negocio una empresa o persona que cuanta con productos o servicios de éxito o son reconocidos en el mercado, permite que otras personas o empresas exploten su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la supervisión del dueño del negocio, a cambio de unos royalties o cuota.
• Modelo de negocio de suscripción. Este modelo de negocio es un clásico, consiste en que el cliente para una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor. Las revistas, periódicos o canales de televisión suelen estar dentro de esta categoría.

modelo canvas

ahora que se ha visto, los modelos de negocios, y se conoce la importancia que este tiene en cualquier empresa, negocio o emprendimiento. Se hace indispensable una herramienta para plasmar esas ideas en papel.

¿Qué es modelo canvas y para qué sirve?

El modelo canvas o business model canvas, es un formato que se divide en nueve módulos y cada uno de ellos son las piezas que necesita una empresa para conseguir ingresos.

¿Qué son los recursos clave en el modelo canvas?

Estas cuatro áreas son imprescindibles en cualquier modelo de negocios y son:

 

La oferta

los clientes

La estructura

La viabilidad económica del proyecto.

Beneficios del modelo canvas

• Practicidad, esta es la característica principal del modelo canvas
• Sencillo, al igual que lo practicidad, este modelo maneja una estructura sencilla y fácil de diligenciar
• Grafico, el poder de las imágenes y mas aun cuando se trata en temas donde todo debe quedar bastante claro es indispensable
• Adaptable, permite flexibilidad adaptándose a muchos modelos de negocios.
• Es didáctico, interactivo e intuitivo

Visualización global, permite enfocarse en lo mas importante en un negocio o empresa.

¿Cuáles son los elementos para elaborar un Business Model Canvas o un modelo de negocio canvas?

• Segmento de clientes, el definir los clientes o usuarios, es una de las tareas mas representativas y que lleva tiempo definir, pero si se hace de una forma correcta; será el pilar que sustentará todo el modelo.
• Propuesta de valor, otro eslabón muy importante es definir, y estructurar muy bien los productos y servicios; pues de esa claridad dependen los siguientes puntos.
• Canales, identificar cuáles serán los principales medios en que harás llegar tus productos, servicios a tu público.
• Relación cliente – negocio, marcar un límite, de donde a donde tu producto o servicio tiene relación con tu cliente. Dejando claro hasta donde tu personal, tu producto o tu servicio estará vinculado con el cliente.
• Fuente de ingresos, desde este punto el modelo se concentra en la fuente de ingresos del negocio. Este punto es de vital importancia, ya que permite definir la cantidad de capital que un cliente paga por el producto, bien o servicio.
• administración de los recursos que posee el negocio. Administrar es la clave, entre mas haya un control interno de los recursos se podrán tomar medidas para optimizarlos. Se pueden dividir en: físicos, intelectuales, humanos, financieros.
• Actividades, en este punto del modelo canvas. Se especifican las acciones que lleva la empresa en la actividad lucrativa.
• Socios, aquí se definen los roles de los implicados en el negocio, ya sean proveedores, socios, aliados etc.
• Costes, por último, dentro del modelo canvas tiene que ver con todos los costes que tiene la empresa o negocio.

¿Por qué es tan importante un Modelo de negocios y el formato Canvas para tu negocio?

Es la carta de navegación, sin ellos estarás naufragando sin una dirección clara. Así mismo el formato canvas es una herramienta poderosa que te permite pasar de tus ideas al papel de forma escrita y gráfica, haciendo que el modelo de negocios tome forma física y este sea la carta de presentación de tu empresa